当前位置：护肤侠门户网 >> 护肤经验 >> 文章正文

眼球文化：短视频一哥“李佳琦”的带货秘密，你学到了吗？

从“单屏时间”到“多屏时间”，大众的注意力被无限分割。对于各大品牌来说，营销策略的落地和引流变得越来越困难。但是有一个人突破了这个营销障碍，他就是"口红一哥"。
谁是“李佳琦？”
今年3月8日，李佳琦在淘宝大学达仁学院现场教学中销售口红，现场观众18.93万人，销售额2.3万人，营业额353万。
2018年“双11”，李佳琦和马云PK现场卖口红，5分5秒卖了1.5万口红。杀死马云，时，这个记录还没有被打破。
2017年12月，李佳琦入驻抖音后，抖音两个月粉涨了1300万，至今已有5000多万好评。
可以说，在卖口红方面，李佳琦取得了从前、过去和过去的成就。
李佳琦口红视频的套路是什么？
总的来说，李佳琦口红视频应该算是评价类的“硬广”，那么这些硬广中有哪些值得借鉴的地方呢？
1.卖点很明显
看了李佳琦视频，发现口红的卖点很多，他说的这些卖点基本都能戳到用户。
口红除了色泽美观外，还有包装精美、粘贴价值高、质地舒适、滋润、耐用、不褪色、香味浓郁等特点。
当然，并不是所有的口红视频都会包含以上所有卖点，只是会根据产品特点进行包装。比如有些口红在粘贴设计上比较巧妙，视频也会有相应的强调。
2.包装方式多样化
确定口红的卖点后，他会以各种形式包装，可以概括为以下四点：
(1)效果呈现
对于口红等彩妆广告来说，把效果呈现给用户是最直接有效的方式。广告从图形载体转移到视频上，效果更有说服力。
李佳琦会直接把口红抹在嘴唇上，然后从各个角度、距离和方向展示给镜头前的每个人。
对于一些额外的卖点，比如不掉色，他会直接亲吻透明的杯子，然后把杯子展示给用户，也很直观真实。
(2)类比法
类比就是“用熟悉的东西解释陌生的东西”。
其中，他的常用做法是将手中的口红与高端品牌进行对比，不仅让大家对产品有了更直接的了解，也让产品的价值更加突出。
(3)场景法
场景法是李佳琦最常用的方法之一简单场景，比如“春夏很适合用”“素颜也可以用”；比较复杂的，比如“红毯结婚”，“看演唱会，你是最热情的人”，和异性交往会怎么样，等等。场景法的优点是用户可以感知到某个场景中的体验。但是如果场景完全不能引起用户的共鸣，就会适得其反。因此，在使用场景法时，要权衡场景的精度、准确度和范围之间的关系，以达到最佳效果。
(4)身份法
身份识别法几乎是李佳琦每个口红视频都使用的一种方法，这种方法一般有两种形式：
第一个是角色识别，比如秒变某星，比如神仙，比如美少女战士，美人鱼等。简而言之，大多数用户都知道这是一个“非常美"的角色”。
第二种是理想的自己，表达的是用户可能想要成为什么样的人，比如“摆脱烦恼烦恼”，“温柔一点叛逆，叛逆一点乖巧”，等等。
身份法的好处是，虽然用户的理性知道“这是不可能的”，但他还是会对这些效果感到兴奋，因为即使这些效果实际上有减分，也足以让用户满意。